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返回 發布日期： 2019.03.20
何接近客戶迅速讓客戶對我們感興趣是銷售員的基本功，它的扎實與否，實際上會影響你后續的拜訪客戶成效，如何有效的接近客戶呢？下面和大家交流接近客戶的12種方法。
第一種：恭維接近法
心理學揭示，適當的恭維能取悅人心，根據馬斯洛的5個需求層次論，解決溫飽問題的人都有被人尊重的精神需求。而恭維客戶，意味著你對客戶的認可和尊重。恰好滿足了客戶的被尊重的需求，因此能得到客戶的正面響應。恭維的語言對人際溝通起著很重要的作用，對拉進人與人的關系起著催化劑的作用。
恭維接近法要出自內心的贊美，要真誠，不能虛假的奉承，同時要也注意不同的人，不同的場合用不同語言，比如：
對商人，你要說聰明眼光前瞻，生財有道。這樣他會喜歡。
對官員，我們要說任勞任怨，心系百姓。德高望重等等。
對技術員，你要說他年輕青青就獲得重要崗位，未來前途不可限量等等。
對于客戶總經理，一般都要說事業有成，行業造詣很深，見解深刻，知識淵博……
對老人要夸她的小孩，對青年人自然要說其有格局，很聰慧。對技術型官員學者要夸他的學問。
第二種：路過順便拜訪法
很多時候，我們預約客戶，要求上門拜訪他時，客戶都是拒絕的，他們厭煩別人向他推銷，很多寫字樓的電梯口也貼著“銷售員不得入內”的字樣；
面對客戶的電話拒絕登門拜訪，而為了項目能成交，我們又必須要到客戶哪里面談，那么有沒有辦法讓我們即可以實現和客戶面談，又不讓客戶感到我們拜訪是唐突，無禮的事情？
于是，就有了路過順便拜訪的接近客戶的說辭。這個方法的標準模式是：
“張工，你好，我正好到你們這個城市做技術交流，所以未經事先約定，就順道來訪，電話神交已久，一直期待能見到你的真人，——這是我的名片”。
這樣就開始了銷售的面談。
第三種：利益接近法（fabe推銷法）
在利益推銷法的時候，一般都要夸張，比如客戶的痛點要夸大，比如我們給客戶的帶去的好處，要用語言描述出畫面感，立體感，這樣才能強烈的刺激到客戶，使客戶印象深刻。
第四種：懸念接近法
在銷售里員的推銷工作中，我們也可以制造懸念來引起客戶的興趣，比如世面上推銷菜刀的拿著刀去砍鐵絲，那么局形成一個懸念，是菜刀砍斷鐵絲or鐵絲把菜刀弄個豁口？
這是個懸念。
第五種：第三方介紹
這個推銷法也是銷售員們最常用的銷售方法之一了，一般工業產品的銷售員去拜訪客戶的時候，都喜歡說，我是設計院介紹進來的，哪怕設計院設計師沒有人介紹你拜訪客戶，但也還是要假托是設計院介紹進來的。
一般而言，絕大多數的人對自己所知道的第三方人士介紹來的，都抱有一定的客氣成分，起碼不是拒絕。
表面上第三方介紹是一種曲折的接近客戶戰術，但是，假如你理解且熟練使用它，它將會是你的攻城拔寨的有力武器。
第六種：標桿接近法
舉行業內有影響里的明星企業或人來吸引客戶，這個方法也是很有效的接近客戶的方法之一，在銷售實戰里，我也經常使用這個方法。第七種：解決方案吸引法
現在的銷售理論和技巧的研究，已經從僅僅關注自己的產品本身轉向關注客戶，發現和滿足客戶的需求。用新的技術，新的創意，新的說法，新的點子，系統解決方案，一攬子的解決客戶煩惱，這是吸引客戶，引起客戶的興趣方法之一。
普通的銷售員，如何利用系統解決方案呢這個吸引法。其實你只要留心用心，你會處處發現客戶的不足，然后你提供你的方案，即使不成功客戶拒絕采納，他也會謝謝你的勞動和建議，這樣你們的關系自動就拉進。
第八種：禮品接近法
每個人都有占小便宜的心理，禮品推銷法就是利用這個心理，這個推銷法簡單易行；
實戰中，不要買貴的，也不要買煙什么的，可以買幾個桔子，可以買一盒口香糖，買一張鼠標墊，可以給客戶送點小盒茶葉，幾元到幾十元的東西，不算行賄；
但是拿人手軟，客戶接受你哪怕一分錢的東西，他也是承擔你的一個的人情，所以，他就不會抗拒你，而是會幫你。
第九種：現場實物演示法
實物總是比語言描述的東西更具震撼力，所以現場實物推銷法也是一個很有效的接近客戶方法。
第十種：興趣法
接近客戶，迅速判斷客戶的愛好，然后針對他的愛好和興趣進行交流，形成共鳴，這也是有效的接近客戶的方法之一，比如女性都喜歡減肥，也喜歡打折廣告什么的，男士喜歡踢足球，健身，養生什么的，
第十一種：考察法
這個考察法是我在銷售新手的時候，在介紹完自己公司和產品后，不知道下一步要說什么，而打出的萬能牌，任何時候都可以邀請客戶去公司參觀考察一下，但是效果一般都不大，但是銷售工作你又不能不邀請考察，所以，他僅僅是一個銷售員接近客戶的辦法。
他的有效沒效，和銷售員的技術和商務上的進展是密切相關的，一般而言，你技術上得到客戶的認可，客戶是可以考察的，銷售員只不過要在客戶考察的時候進行商務公關。
第十二種：開會接近法
開會接近法，是面對零散的，小筆訂單的客戶，比如工廠工具的采購等等，是比較有效的方法；
12種接近客戶法已經粗淺的介紹完畢，按照這12種銷售法去實戰中練習，在實戰找到最適合自己的接近客戶方法，使自己掌握有效的讓客戶對你產生興趣的方法，客戶都對你產生興趣了，銷售還會難搞定嗎？
聯通企業寬帶業務是北京聯通針對中小企業網絡使用的技術特點，向中小企業用戶提供的普通辦公上網服務，沒有太多專業網絡應用，對上傳需求不太高。10M-100M帶寬基本滿足普通企業的辦公上網需要。
電信企業寬帶業務是北京電信新近推出的樓宇寬帶、樓宇專線、樂享專線等產品的統稱，是針對中小企業網絡使用的技術特點，為樓宇內中小企業用戶提供的普通辦公上網服務。光纖10M-100M帶寬基本滿足普通企業的辦公上網需要。
互聯網專線是基于CHINA169本地網，采用最新的寬帶接入技術，為客戶提供從64Kbps到GE級的多種速率實時在線的互聯網接入產品，包括黃金、紫金、樓宇專線三類產品，其中，黃金產品主要面向中、高端客戶，紫金產品面向價格敏感客戶及反搶客戶，樓宇專線面向商務樓宇中的中小企業客戶。
電信商務專線是中國電信為高品質用戶提供的上網技術解決方案：各企業用戶節點采用公網或私網IP地址，以靜態路由方式接入到中國電信骨干互聯網Chinanet。是各類企業用戶專業和高品質的上網解決方式。
合作雙方將在項目內合作，共同建設寬帶網絡及附加產品服務，同時雙方將在推廣寫字樓、社區、企業信息化上開展合作，包括市場推廣活動、公共關系活動等保持信息溝通和協作。
