【方圓信息快訊】中國聯通跨界合作拓展新用戶

       方圓信息7月17日消息，一個G的全國流量到底值多少錢？近日，有消息稱，中國聯通和工商銀行聯合推出了專屬手機卡，套餐內2G全國流量只需19元，再一次刷新了流量的最低資費標準。

       此前，中國聯通通過與互聯網等企業合作，推出了各種聯名手機卡。在流量資費方面有定向流量免費，有每天1元包500M流量，還有低至10元1G的全國流量。而這一次，和工行合作的手機卡再次證明了流量價格沒有最低只有更低。

       但對于中國聯通來說，利用這種合作方式，可以實現曲線救國的目的，不與被中國移動封鎖的實體渠道正面較量，把電子渠道作為主要渠道來銷售產品；另外還可以降低開拓新用戶的成本，提高網絡利用率，可謂是一舉多得。

      牽手工行推出專屬手機卡

      據悉，中國聯通和工商銀行聯合推出了夢想e卡和大e卡兩款專屬手機卡。但是目前，這兩款手機卡還處在測試階段。
       具體來說，夢想e卡資費為19元/月，套餐內包含2GB國內流量，前六個月每月加送100分鐘國內通話；大e卡的資費為89元/月，涵蓋6GB國內流量，600分鐘國內語音。這兩款手機卡均有的特征是工行指定APP專屬流量免費，當月流量40GB封頂，超出套餐外的國內流量收費標準是10元/GB；國內語音、短彩信均是0.1元/分鐘/條，贈來電顯示、無漫游費用。
       和三大運營商的普通套餐流量資費相比，19元2GB的國內流量已經是行業最低。而且，套餐內還包含工行指定的APP專屬流量免費。也就是說，19元的資費用戶用了不止2GB的流量，可以說是行業內最劃算的手機卡了。

       跨界合作玩不停

       事實上，這不是中國聯通第一次跨界合作。前段時間，聯通的合作對象主要是互聯網公司，既有BAT這樣的互聯網巨頭也有中小型互聯網公司，現在中國聯通的合作范圍擴展到了銀行業。按照這樣的發展趨勢，可以預期未來會和越來越多的行業合作，比如保險業、金融業等。

       目前來看，最火的就是與騰訊合作的大王卡，月租19元，騰訊系軟件（包括微信、手機QQ、QQ音樂和王者榮耀等騰訊游戲，這些APP走騰訊服務器的流量可免）全免費，每天另有1元包500M流量的日租包。

       中國聯通通過這種合作方式已經獲得相應成果，與騰訊合作推廣大小王卡，半年時間就已經增加了2000萬用戶，和阿里的合作合作的是大小寶卡也為中國聯通帶來了300萬用戶。

       另外，中國聯通和招商銀行、浦發銀行也合作推出過此類聯名手機卡。

       中國電信同樣也面臨實體渠道受阻、拓展新用戶困難的局面。所以也采用這種合作模式，牽手支付寶合作推出的螞蟻紅包卡，資費也相當便宜（月租9元可包300M流量，全國流量15元/G和話費0.15元/分鐘，均可下月返一半費用），因為次月返還一半費用到支付寶余額后，實際折合下來，通話為0.075元/分鐘，全國流量7.5元/G。

       打通線上拓展用戶新渠道

       對于中國聯通來說，用戶和成本最為重要。如何以最低的成本獲得最多的用戶是中國聯通現階段面臨的難題。

       中國聯通董事長王曉初日前在股東大會上表示，“中國聯通用戶發展的方式要進行改變，與中移動拼實體渠道，拼價格，現在越來越困難，而且成本是巨大的，所以我們嘗試與騰訊進行合作，把騰訊的QQ、微信作為主要電子渠道，通過它的銷售網來銷售產品，也給他們的客戶帶來好的體驗。”“這種方式占一定比例后，對實體渠道進行調整使得成本更合理。”

       當然，中國聯通也不是在一味拉低流量資費的底線。中國聯通聯通總經理陸益民表示，現在中國聯通對流量價值高度重視，通過流量價格的下降，來達到流量突破，帶來新增收入和利潤的貢獻是非常顯著的。在成本和現金流方面的弱勢，要通過這個來彌補，流量價值目前也是我們重要突破的地方。流量價值這邊我們會進一步加大力度，但是會有節制。

       目前，三大運營商的網絡利用率都很低，王曉初曾指出，中國聯通網絡利用率還有很大提升空間。目前，移動網絡利用率不足20%，光纖入屋網絡利用率約37%。而新用戶的增加能提高網絡的整體利用率，降低運營成本。

       另外，中國聯通通過加大與外界的合作，有望改善業績萎靡不振的狀態。對于2017年公司的利潤增長情況，王曉初表示，公司通過自身IT系統建設好，與騰訊阿里對接形成新的渠道，價格上可以低很多，我們的營銷成本幾乎沒有，只有配送，一個用戶10-15元的配送成本，利潤就大大改善了。“今年我們還沒有對實體進行大規模減少調整，如果今年發展的好，實體渠道進行調整，渠道沒有必要與中移動進行大規模競爭，利潤空間將大大改善。”

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